中国成为世界上奢侈品市场增长最快地区,奢侈

问:奢侈品是如何打开中国市场的?

对于全球奢侈品制造商来说,中国不仅代表着每年两位数的销售增长,更意味着未来。

LV,法国奢侈品牌路易·威登的缩写。

昨日,又一世界知名奢侈品牌Hugo Boss被曝出将于下半年在中国成立一家合资企业。就在不久以前,Burberry等一批国际大牌已相继“甩掉”中国代理商,收回代理权做直营。在这股“收权潮”背后,折射出奢侈品重整在华战略的急迫性和掌控中国市场的野心。

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英国豪华车宾利,每辆平均售价350万至700万元人民币,如今全球每10辆销售中就至少有一辆卖给中国内地。其他豪华车如劳斯莱斯和兰博基尼等,中国同样是十者有其一。

一向成绩不佳的中国国足因为穿着奢侈品牌出国比赛,而被媒体讥讽为“国足LV队”。尽管国足队员或许会脸上发烧,但由此可见LV作为奢侈品牌在国人心目中的知名度。

动 态

感谢受邀,奢侈品首先的特征是在某个特定领域拥有十分独特的优点,比方说劳力士造出的第一块防水表,万宝龙笔的领先科技,法国XXX酒庄出产的干邑一样。

瑞士豪华腕表品牌,迪兰陀之双陀飞轮今年1月起在中国销售,全球现货只有5只,内地买家已将其中之一收入囊中,售价420万港元。

作为于1992年进入中国的奢侈品牌,LV在中国的经历可谓是一波三折。有人把中国的假冒生产视作LV的死敌,但LV并没有因此而拒绝进入中国市场,恰恰相反的是,近20年之后,中国市场几乎成了LV的救星。LV这种对待市场的态度或许在其他事业中也同样有用:融入永远比拒绝更有收获。

众奢侈品甩手单干

而具备这些稀有的特点必然使得这种商品的价格偏高,只有社会的上流阶层可以负担得起。他们为了追求这种独特性和随之而来的满足感和虚荣心,才逐渐地打开了中国的市场。

“内地富豪对奢侈品的热情的确比一般地区高。”世界顶级奢侈品代理商、香港耀莱集团主席唐启立日前接受新华社记者专访时说。

LV的中国化

昨日,来自海外的消息称,Hugo Boss计划下半年在中国成立一家合资公司,目前已签署协议,Hugo Boss在合资公司中将占有60%股权。分析认为,中国市场有可能成为该奢侈品牌在全球的第三大市场。不过,这一消息并未得到Hugo Boss中国方面的确认。

正如上面所说,奢侈品因为生产能力的稀缺成为上流人士追逐的商品,所以很多知名人士使用某奢侈品牌,或是在某些特定场合出现,本身就是最好的推广手段。

因为看到内地奢侈品市场的潜力,两年前,唐启立决定让以经营动漫起家的耀莱彻底转型,专门在内地从事顶级奢侈品代理销售。现在,耀莱已拥有10个世界顶级奢侈品牌代理权,包括轿车、手表和珠宝等。

上世纪90年代,北京东城区王府井金鱼胡同8号的王府半岛酒店参照着香港半岛酒店的模样,将地下1、2层改建成了精品廊,这就是王府井精品廊。1992年,LV进入王府井精品廊,那时还需外汇券购买。由于当时中国法律不允许外资品牌合资经营连锁店,所以多为授权代理商模式,加入世贸组织后承诺2005年全面开放。

就在7月17日,最早一批进入中国市场的英国最大的奢侈品牌Burberry也宣布,将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国内地市场的Burberry特许经营店。据悉,该交易在今年秋季左右完成,Burberry在亚太地区的团队将会负责中国直营店的运行。同时,品牌商还会全面监管销售链、货源和网络市场的开发与运营。

比方说:派克笔是麦克阿瑟将军签署日本投降条约用笔。我推测最初的市场,就是通过这样特定途径小范围传播实现的。

截至今年3月的前一个财年,耀莱实现营业额12.2亿港元,同比增长100%。唐启立认为,内地经济高速发展以及新兴富有阶层对品味生活的追求,为公司快速发展带来机遇。

据高盛银行的报告,2010年中国奢侈品消费高达65亿美元,连续3年全球增长率第一,销售量第一。未来3年,中国奢侈品消费总额有望超过日本,成为世界第一大奢侈品消费国。如果将65亿美元的中国奢侈品消费大蛋糕细分下来,有很大一块属于LV,它在中国的28个城市拥有35家门店,LV在中国的销售额已占到全球销售额的近4成,超过了奢侈品的发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。

Burberry的品牌总监曾在接受采访时表示,收回代理权将使品牌保持形象,这有助于Burberry迅速拓展市场。Burberry也开始全力打击仿制商品。根据Burberry公司新财年计划,该品牌将加速中国市场的门店扩张,预计在本财年内再开10家直营店。入华二十载的Burberry在中国内地市场拥有约50家特许经营店。

2019年,世界奢侈品协会公布:中国已经取代美国成为世界上第二个奢侈品消费大国,仅次于长期以来位居榜首的日本。不管目前有多少对中国“假洋牌”、“假奢侈品”的吐槽,我始终会相信,以成长最快且潜力最大的中国奢侈品市场为依托,中国一定会出现世界公认的奢侈品国际品牌。

据介绍,接近80%的世界顶级奢侈品牌已经进驻中国市场,使中国成为世界上奢侈品市场增长最快的地区。

一位中国电影院的经理打趣说,一家影城一年有2000万进账就会哈哈笑了,可那仅仅是杭州LV门店一个月的销售额。的确,经过中国电影人的集体努力,2010年中国电影产业迈向了100亿票房的大关,但仅LV这一个奢侈品牌,在中国一年的销售额就将近130亿人民币。

“到了收果子的时候,他们自然赶着来摘。”对于Burberry收回中国市场的代理权,京城某高端商场的一位老总如此表态。而这一举动也被业内认为是“过河拆桥”。

从2008年起,大多数的奢侈品牌进入中国市场时会先在香港设立专卖店。因为香港是离大陆最近的海外城市,也是奢侈品最集中的城市之一。自由行的便利为双方搭建了非常便捷有效的桥梁。其次,邀请内地时尚明星进行带货是他们最常用的方式,带货可以理解为杨幂式上身穿衣宣传,也可理解为邀请明星参加时装秀,免费试穿等方式。毕竟内地同胞对奢侈品最主要的了解途径之一就是明星新闻中的街拍图。当然,第三点是任何一个销售行业都会需要的,那就是公关公司,你也可以说是咨询公司。他们的任务就是负责当地舆论,媒体等文化领域中对奢侈品品牌的软文营销和引导性营销。其他传统的户内外广告海报等这里就不再赘述了。

中国社会科学院今年初的一份报告显示,去年中国奢侈品消费总额为94亿美元,全球占有率为27.5%,并首次超越美国成为世界第二大奢侈品消费国,仅次于日本。报告预计到2015年,中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额首位,达到146亿美元。

作为LV的CEO,伊夫·卡塞勒对LV在中国的销售奇迹感到惊讶,尽管2010年里LV在波兰、多米尼加和黎巴嫩开店,但那显然都不是重点,只有中国这个近四成的市场才是关键。卡塞勒将LV在中国成功的原因归结为“有14亿人突然想对自己好一点”,可是令卡塞勒感到疑惑的是,LV在中国的成功并无法在其他亚洲、南美等新兴经济体国家复制。相比较中国的35家门店,同样属于“金砖四国”的印度至今只有4家门店。卡塞勒将印度的问题总结为糟糕的基础设施、顽固的地方保护政策和缓慢的决策过程。“印度严禁外国公司在印度经营时拥有100%股权。”

公开资料显示,在Burberry之前,众多国际一线品牌都相继收回了在中国市场上的代理权,转向直营模式。2008年1月,万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权;两个月后,比Burberry进入中国市场还早的法国梦特娇收回代理权,该品牌还于2007年在广州建立了中国总部,对内地市场进行直接管理;阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司,并宣布2008年在中国开设50家直营店;2008年5月,Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach零售业务;同年,国际知名男装品牌登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。此外,Gucci等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部为直营。

首先是东部沿海地区的银行家,企业家他们在看发达国家的情况,然后使用奢侈品,接着使用奢侈品的人群开始扩大至小资.暴发户等,于是奢侈品打开了中国市场

另外,胡润2010年财富报告显示,中国拥有97.5万名百万富翁,同比增6.1%,其中北京聚居百万富翁15.1万,是拥有最多富有家庭和百万富翁的城市。

LV的平民化

动 机

对于内地市场的快速发展,唐启立说:“改革开放这么多年,一些人先富了起来,积累了一部分财富,但中国以前只被当作‘世界工厂’来看,没人注意到它需求的强烈。”

即便现今中国已经拥有35家LV门店,但是购买LV始终是出境购物的要点之一。位于香港尖沙咀的海港城LV门店外,长年排满了前来“淘宝”的内地消费者,一些山西、内蒙古一带口音的老板随手拉着的一堆箱包,可能就价值几十万。巴黎香榭丽舍大街的LV门店由于不堪承受数量众多的中国和日本游客,不得不缩短营业时间,否则店内就会出现断货。

独吞中国市场大蛋糕

他说:“中国很多富人避过了全球金融海啸,这要感谢人民币是不可自由兑换的货币。金融海啸袭来,中国犹如一个避风港,这对中国富豪是很有利的。”

在深圳从事媒体公关的小白刚从大学毕业进入公关公司,因为和父母住在一起,吃喝用都无需发愁,所以她拿了上班第一个月的薪水去香港给自己买了LV钱包。“这是我人生中的第一个LV钱包,我还会拥有自己的第一个LV手袋。我不需要很多,但至少每样要有一个,当然多几个更好,我身边的姐妹都是如此。”很多像小白一样的中国城市白领女性,将LV看成是手机一样的生活必备品。按照收入划分,她们显然不属于“奢侈人群”,甚至是生活压力巨大的“中间阶层”、“房奴一族”,但她们却当之无愧地成为了LV在中国的一个庞大的消费人群,有人将这种现象称为“LV在中国的平民化”。

维护品牌形象提升高端服务

一位熟知全球奢侈品行业的资深同行曾向唐启立表示,对内地奢侈品市场的发展速度很吃惊,相比之下,日本趋势较缓,而印度市场则很难进入。

或许正是因为“平民化”的原因,去香港或海外购买LV这种“省钱秘笈”才会应运而生。以巴黎的LV门店为例,那里某些LV产品的价格会比北京门店低40%,比香港门店低30%,离境时还可以享受高达12%的消费退税。包括在之前的海关征税政策调整中备受打击的海外代购业,也是“精打细算买LV”的经典渠道之一。以并不奢侈的方式去购买奢侈品,这几乎是LV在中国和日本遇到的新情况。

对于奢侈品牌收回代理权,业内人士认为,这在规范中国奢侈品市场的同时,还可更有效地维护品牌形象,进行“安全”扩张。某高端商场的一位老总认为,中国奢侈品市场的发展只有20年,严格意义上还称不上产业,尚未达到成熟。其间,就曾出现代理商因为不诚信经营给品牌形象带来了负面影响。

唐启立说,“香港从上世纪60年代末到70年代初开始发展奢侈品,达到现在的程度经历了30年,内地的认知学习速度快得多。”

LV也将自己在中国的门店版图向二、三线城市延伸。2010年8月,LV呼和浩特店开业。无锡、温州等非省会但富人扎堆的城市也开设了LV门店。

商业咨询师刘晖表示,在奢侈品牌选择代理模式时,由于代理商需要向品牌商买货进行销售,受到资金链等因素的制约,代理商大多会根据门店所处的区域选择性地购进商品,这造成不少奢侈品牌店铺的商品品类不全。而且,当奢侈品牌将代理权交给小型代理商时,还曾出现门店商品“掺假”的情况。随着奢侈品牌陆续收回代理权,一些没有诚信的代理商将被市场淘汰。

目前耀莱在内地市场占有率不到3%,唐启立相信未来可以不断增长。“假如2015年中国奢侈品消费总额能达到146亿美元,这也是很可观的。”

而且,LV在中国存在着典型的“消费结构特征”,在海外,LV基本上是卖给40岁以上人士的,但在中国,消费者年龄从18至50岁均有,且在人数上以年轻消费者居多,像小白一样省吃俭用买LV的城市白领不是个例。

在刘晖看来,某些商场内,一些采取代理模式运营的奢侈品牌店铺,并没有显示出高出一般品牌的服务水准。

然而,唐启立也指出,“内地的奢侈品消费市场还不成熟”。他说,可能需要5至10年甚至更长时间,内地市场才会逐渐成熟,那时奢侈品将走入中产家庭。

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记者就曾在京城某商场的宝格丽和阿玛尼店铺中看到,当有消费者进店后,工作人员还在整理商品,丝毫没有为消费者服务的意思。

耀莱的客户有各种类型:矿主、富二代、房地产商、金融服务从业者和实业家等。说到客户购买奢侈品的动机,唐启立说,这个市场是开放的,消费者有机会购买奢侈品,原因一定有所不同。一些人通过奋斗积累了一定财富,通过这种方式奖励自己,还有一些人因为工作需要,用这种“高调”的手法争取更多机会。

LV的贫民化

对此,商业专家认为,品牌商开始掌控和监管门店的日常运营,将进一步提高店内工作人员的服务水平,从而使消费者能够真正享受销售奢侈品牌的高端服务。

谈到“不求最好但求最贵”的客户,他说,这是内地奢侈品消费市场还不成熟的表现。“要理解你所购买的奢侈品的品牌历史,与同类产品的区别、功能的特性等,价钱并不是重点。”好像品味名酒佳酿,从窖藏、开瓶到品尝方式,每个小细节都关乎酒的品质,而并不是最贵就一定最好。

LV在中国的“变形记”中最夸张的还不是“平民化”,而是“贫民化”。

在业内人士看来,奢侈品牌最看重的就是品牌形象,如果单纯通过代理商实现门店扩张,由于其只是代理品牌,在逐利的驱使下,会为了获取更高的利润做出伤害品牌形象的事情。代理商在扩张中也可能出现运营管理、人员水平与品牌发展不匹配的情况,这将给品牌形象抹黑。而品牌商转为直营后,不仅能够确保扩张速度,还能平衡高速扩张与门店管理之间的关系。

对于一些被批评“炫耀”的富豪,唐启立认为,有能力购买奢侈品的人做出这种消费选择无可厚非,买了名贵的商品希望让别人知道,这种心理也可以理解,但应该以一种适当的方式表达出来,否则就成了炫耀。

在深圳通往香港的罗湖口岸旁的罗湖商业城内,人头攒动,有很多从面貌和口音上判断或来自南亚地区的人,向老板打探LV箱包的价格。和几乎所有中国城市的箱包商城或批发市场一样,这里的LV很多是A货,即仿货,因为LV从不允许专营门店之外的地方销售他们的产品。然而按照仿真度,A货中还有A和超A的区别,一个500块的LV超A货钱包,仿真程度极高,一般消费者从肉眼上很难区分它和门店里卖5000块的钱包孰真孰假。

瞄准中国市场掌控话语权

唐启立说,这种心态的转变需要时间沉淀。相比欧洲富豪累计数代的情况,内地富豪大部分还都是第一代。欧洲亿万富豪平均年龄60岁以上,而中国亿万富豪的年龄比这要年轻15岁左右。

在德国留学的广州人李德用充满炫耀性的口气说:“我买了一个超A的LV袋子背着去欧洲,愣没人发现,外国朋友们还都当是真的,没办法,他们没见过什么假的,对真与假的警惕性没我们那么高。当时我只是想测试一下,结果和我猜想也差不多。”

不过在更多人看来,潜力巨大的中国市场才是巨头们真正收回代理权的原因所在。

“一些欧洲富豪家族已经进入第四代或者第五代。就我所认识的一些富豪,随便家里收藏的名画就值上百万美元,但他们上班却只开经济轿车,而到了周末,尽情享受个人生活的时候,才会把车库的敞篷跑车开出去。我问他们为什么,他们回答说,怕人家说自己炫耀。”

当然,在超A和A货之外,还会存在所谓的B和C货,就是明白人一看就知道是假的,但这些仿冒的LV产品依然在中国很多地区大行其道,甚至在广州某小学隔壁的文具店里,记者还看到了一款LV钱包。除此之外,大量使用LV经典纹饰图案的产品,大到箱包小到礼品包装纸,也在生生不息地流转着。

相关数据显示,受国际金融危机影响,2008年欧洲奢侈品消费的增长幅度只有2007年的一半,美国与之前基本持平,奢侈品消费大国日本甚至出现负增长。去年一季度,法国Gucci Group的总销售额比上一年同期下降3.4%,而大中华区的消费增长却高达13%。

唐启立认为,奢侈品牌代理企业也有责任“教育”消费者,将更多品牌背后的东西渗透给消费者。他说,本身作为奢侈品销售就应该具备比一般商品销售更高的专业素质,提供与商品相匹配的星级服务。

或许可以暂且将LV在中国的这些“低端存在”称为“LV的贫民化”。在这其中,LV暂时并无法从那些A货和超A货中赚到钱,这些假货也一直是最让LV等奢侈品牌头疼的问题。但从另外一个角度看,这些“ABCD”代表了一种价值崇拜,潜台词就是:“等我有钱了,也要真的LV。”而像李德那样的A货LV消费者,也肯定会在银根宽松了之后立刻冲进LV门店去把超A换成正品,像他这样的潜在消费群体,中国还有多少?

而贝恩最新发布的报告也指出,去年,中国奢侈品市场的销售增长近12%,达到96亿美元,占全球市场份额的27.5%。未来五年,中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元,位居全球奢侈品市场之首。

唐启立表示,自己近年来接触更多内地富豪,他们不再盲目消费奢侈品,而是因为理解而喜爱、享受,因为欣赏商品的设计和功能而消费,这是他乐于见到的。

2008年,LV曾经以“先买后告”的方式起诉东莞石龙的一家五星级酒店,因为酒店内商店公然销售仿货LV。LV力所能及的仅仅是对星级酒店这些高端渠道的监控而已,对更广阔市场内的A货,LV力不从心,但那并不意味着束手无策。2009年,LV曾在奢侈品中带头掀起了一股降价风潮,不同商品降价2%~7%不等,分析人士认为,此举意味着LV试图与“山寨货”争夺消费者。

与之相对应的是,根据今年的胡润财富报告,中国内地目前已有140位拥有百亿元资产的富豪和1900位身家十亿元的富豪,身家过亿元的富豪更是多达5.5万人。这些富豪平均拥有3辆汽车,4.4块手表,年均消费170万元。

即便中国的白领们对LV狂热痴迷,但就像本文开头中所讲的“国足LV队”一样,在网络或民间笑话中,在相当一部分人群甚至是LV消费者中,LV在中国依旧是一种被调侃的对象,以草根自居的相声演员郭德纲旗下的德云社中,就曾有人调侃地将LV按照汉语拼音的发音规则读作“驴牌”,以这种装傻博笑的方式来表达对LV等奢侈品牌的不屑一顾。

中国奢侈品市场的强劲增长与欧美高端消费领域的巨大反差,让奢侈品牌坐不住了,不得不调整在华战略,迎合全球奢侈品市场的走势,加速布局高速发展的中国奢侈品市场。而收回代理权,不仅可以掌控利润,还可以拥有更多的话语权。

另一个例子是,警方在搜查落马的原辽宁抚顺市市政府副秘书长江润黎家中财物时发现,她家内藏LV等奢侈品手袋253个。有网站为了赚取点击率,就将这条新闻的标题改成了“女贪官家中搜出了253个LV”。此帖一出,一石激起千层浪,中国经济发展的不平衡及受益程度的不均所带来的不满,在那一刻,在对LV的咒骂上得到了释放和发泄。

据了解,今年奢侈品牌Prada已在上海连开4家新店,近期该品牌还将在成都、广州、杭州开设4家新店,门店数增幅达47%。在上海世博会开幕前两日,LV在上海的淮海路和浦东区连开2家旗舰店,其淮海旗舰店两层,总面积1475平方米,浦东国金中心旗舰店面积达到1736平方米。

中国人为何狂爱LV?近邻日本的故事或许可以解释。LV在上世纪70年代打入日本之后也几乎是创造了如它今日在中国一般的奇迹,日本女性对它的钟爱至今不衰。据日本外贸组织的统计,东京的20岁女孩中,有92%拥有LV,究其原因,学者认为是寻找自信。

对此,有分析指出,开出如此大体量的店面和扩张速度,均可写进LV的发展历史中。

未 来

全方位主动出击

初期规避风险采用代理

20年前,在中国奢侈品市场刚起步时,普通居民的月均收入仅数百元,难以支撑动辄上万元的奢侈品消费。不过,作为全球范围内最重要的几个国家之一,中国消费市场具备的潜力又让奢侈品牌不忍放弃。为了规避风险又不错失机会,不少奢侈品牌在进入中国市场之初,采取代理模式进入国内市场,因为本土代理商更熟悉中国国情,代理商也拥有较丰富的人脉资源和渠道优势。

一位熟悉奢侈品运作流程的人士透露,代理商代理奢侈品牌时,大多采取“买手制”,即代理商买断品牌商品在店内销售。同时,代理商还将负担门店的租金和日常运营的开销。通过代理模式,奢侈品牌将风险转嫁给了代理商,即便亏损也不会对公司业绩造成太大影响,运营风险也大大降低。

还有专家表示,奢侈品牌为了达到迅速进入中国市场的目的,通常都会借助国内代理商的力量打开市场,当市场回报趋好时便开始收回代理权。

收回代理权助力品牌扩张

一位知情人透露,目前,包括印度等新兴的奢侈品市场正在重复中国走过的老路,而中国市场已经到了奢侈品牌直营的阶段。

实际上,在这股代理权收回潮的背后,折射出奢侈品牌在华的发展模式发生了重大改变,奢侈品牌已经由“被动销售”变为主动出击,Burberry收回代理权就是如此。

根据Burberry与Kwok Hang Holdings公司新签订的合作协议,Burberry计划出资7000万英镑现金收购Kwok Hang Holdings在内地的50家门店以及该公司85%的股份。Burberry的一位负责人也向记者证实了这一点。

对于代理商从“买手”升级到合作伙伴,一位奢侈品行业的资深人士认为,这将加快Burberry在国内市场的门店扩张。据该人士介绍,代理商取得品牌的代理权开设一家门店,仅进货一项的花费往往就高达数百万元,同时,代理商还需要承担店铺租金、员工工资等日常运营开销,高昂的投入令代理商在对待开店环节谨小慎微,这制约了奢侈品牌进一步的扩张。品牌商收回代理权进而合作模式转变的同时,品牌商在营销层面也变“被动销售”为主动出击。

而且,收回代理权后,品牌商不用继续支付代理商的“中间费”,这部分费用将“过渡为”品牌的利润回报,作为品牌扩张的资本支撑。

“相比于开店,融入中国元素才是奢侈品牌发力中国市场的标志。”乐天银泰百货董事长俞光华在接受记者采访时表示,品牌商在市场中开再多的门店,也只是在店铺中大量复制欧美和日本等市场销售的商品。

目前,不少奢侈品牌已经像对待欧美和日本市场一样对待中国市场,推出融入当地文化内涵的商品和签约本土设计师。几天前,在中国市场拥有18家店铺的奢侈品牌爱马仕宣布,将于9月在中国推出全新品牌“上下”。据悉,“上下”是一个“中国品牌”,将基于中国传统工艺和文化打造,由中国的设计团队在华研发和生产。

爱马仕北亚区董事总经理曾在接受采访时表示,“上下”品牌的首家门店将设于上海,主要销售餐具和家具等带有中国传统文化主题的家居产品。

随着中国奢侈品市场“突飞猛进”,奢侈品牌与中国市场的联系愈发紧密。据了解,Burberry的Black Label和Blue Label就仅在中国香港和日本发售。此外,牛仔服装企业利惠商业有限公司也计划在今年推出一个中国品牌。

内地布厂提升利润回报

事实上,奢侈品牌对中国市场的主动出击已经不满足于营销层面,不少奢侈品牌已将触角伸向了生产环节。尽管对于品牌形象极为看重,而且很多消费者对“中国制造”也不完全接受,但在利益最大化的驱使下,不少奢侈品牌已陆续将工厂挪至劳动力成本相对较低的中国等国家。

从2000年开始,Coach便将九成以上的工厂陆续转移到劳动力成本相对较低的亚洲国家。转移完毕后的第二年,效果随即开始显现。据了解,Coach商品的综合毛利率高达64%,甚至超过了LV的62%。随着劳动力成本的降低,这一数字更是一路跃升至近年来的77%。

对此,一位商业专家表示, Coach在国内市场的名气不如LV,产品线定价也较低,能够取得如此高的毛利率,得益于生产成本的压缩。

将工厂挪至劳动力成本相对较低的市场中,也让Coach对公司未来的前景充满信心。根据Coach的一份市场报告,到2013年,中国内地、香港和澳门地区的高级手袋及配饰市场规模很可能会超过25亿美元,远远高于目前12亿美元的销售额。

据统计,世界顶尖的奢侈品牌中,80%左右进入了中国市场。而在中国部分省市,为了引进奢侈品大牌,一些商场不惜采取送装修等“倒贴钱”方式吸引奢侈品牌入驻。业内人士分析,奢侈品牌在华收回代理权,布厂开店,除了提升利润空间外,还有可能进一步掌控中国奢侈品市场的话语权。全球奢侈品牌在华拓展已经进入主动增长时代。

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